チャネル再編計画研究会

チャネル再編計画研究会
ＩＴ　ａｎｄ　インターネット時代のチャネル再構築

■コーディネーター
　多摩大学経営情報学部教授　　大槻　博

　昭和３５年京都大学教育学部卒、社会学・心理学専攻、同年雪印乳業入社、市場調査を担当。昭和４５年流通経済研究所入所。チャネル中長期計画研究会主宰。常務理事を経て、平成２年から多摩大学教授。著書「店頭マーケティングの実際」日経文庫、論文「セールスプロモーション管理対象領域の分類枠組み」日本商業学会紀要他。

■主席客員研究員
　明治学院大学経済学部教授　　上原　征彦

　昭和４３年東京大学経済学部卒、日本勧業銀行を経て流通経済研究所入所。昭和５１年明治学院大学講師、６１年から教授。マーケティング担当。著書「経営戦略とマーケティングの新展開」誠文堂新光社、「マーケティング戦略論」有斐閣。その他多数。
　上原教授は原則として毎回出席、新しい流通動向を理論的に解説していただきます。

■指導教授
　慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授　　嶋口　充輝

　嶋口教授には勉強会にときどき参加していただくほかに、この研究会の方向性についてもご指導をお願いしております。

示唆に富む研究会、それが私たちの目標です。

■本年度の研究課題

Ⅰ．インターネット時代のチャネル再編計画

　　インターネットを利用した販売促進とフリークエント・ショッパーズ・プログラムが連動して、なにかが始まろうとしています。デビットカードが始動を開始し、商店でもインターネットの手軽さを利用して仮想店舗を設け、クロネコの代換えで決済をするケースが増えてきました。米国では、ネットを利用したご用きき家庭配達のスーパーやさまざまなビジネスが澎湃として興ってきています。
　　一方では、ネット型サプライチェーン・マネジメントとカテゴリー・マネジメントの進展が、バイヤーの数を五分の一に減らすともいわれています。ネットワークによって大きく変わる２１世紀に向けて、流通チャネルをどのように再編成すべきかを検討します。

インターネットを利用したインタラクティブ型製品開発・改良の功罪
双方向交信機能が協同型マーケティングをどこまで加速するか、またオークションによる価格形成はどこまで進展するか
検索機能が消費者の比較購買を促進し、そのことがもたらす影響
限定販売製品にインターネット・チャネルを適用できるか
個別交信機能がプロモーションの仕組みをどう変えるか、One to One機能がどのように生きるか
フリークエント・ショッパーズ販促でスーパーが金融業になる日
インターネット販売に適した商品特性の研究
ネット商品代金の決済方法の検討
商品管理型ビジネスから顧客管理型ビジネスへ変化する業態
インターネットを利用してチャネルをどう戦略的に再編成すべきか

Ⅱ．立体的に展開する店頭マーケティング戦略の開発

　　最新の口コミ伝播の研究によれば、口コミのリーダーは全体の１７．８％存在し、彼らの発信する情報は一般の消費者の６倍の伝播力を持つと言われています（ＭＤＲ　徳永静代主任研究員調べ）。
　　これらのリーダーをネットワークに組み入れる方法の開発がいそがれます。そのためには、インターネットによるモニター制度やオンパックＰＯＰと広告電話応答型懸賞通信販売との連動、あるいは異業種タイアップ・プロモーションのように、立体的な対話型マーケティング戦略の開発が必要となります。

立体的な店頭マーケティング・プロモーション
インターネットに連動した対話型セールス・プロモーションの展開事例
異業種タイアップのＳＰ事例の研究
カテゴリーマネジメントの動向
チャレンジャーの店頭戦略
商品類型別の店頭マーケティング理論の構築

■チャネル再編計画策定の枠組み

Ⅰ．策定手順の流れ

Ⅱ．インターネットの影響度を分野別・機能別に検討する枠組み

　産業革命による震度８とすれば、インターネットのインパクトは？　（上記の数字は仮説）

■研究会の進め方

Ⅰ．ランチョンＣＶＳ検討会（隔月）

　　今年度は、大手コンビニ本部の元ゼネラルマネージャーの方が、１会員として参加して下さるので、主としてコンビニ対応のテーマを中心に話し合います。

Ⅱ．理論研究のコーナー

　　最近の研究成果を主として上原教授が報告し、理論的な検討を加えます。また、林周二氏や嶋口充輝氏や中谷巌氏など、外部の専門家の招へいも行います。

Ⅲ．事例研究のコーナー

　　企業の事例を取材し、新しい視点を提示します。主に大槻教授が担当します。

Ⅳ．１０月は一泊二日修善寺合宿、また８月は休み月ながら希望者のみ

　　多摩大学レポートチェックツアーを実施し、南大沢イトーヨーカ堂、さんとく、サンワを視察します。

Ⅴ．インターネットで多摩大学経営情報学部　大槻ゼミ研究室を開放

　　会員相互の情報交換やディスカッションをネット画面上で行います。

Ⅵ．例会後の懇親会

　　互いに懇親を深めていただき、異業種交流に役立てていただきます。

■開催期間・対象

Ⅰ．開催期間

　　年間会員制度　平成１２年６月～平成１３年３月（８月を除く全９回）

Ⅱ．開催日時

　　毎月１回、午後１時３０分～５時１０分、のち懇親会

Ⅲ．参加対象者

　　メーカー、卸、小売の企画スタッフ

■内容のご紹介（過去３年）

平成１１年度

６月	・　マーケティングの将来　（林周二）　・　マーケティング戦略論「実践パラダイムの再構築」　（上原征彦）
７月	・　フィールド・マーケティング　（花王販社元社長）　・　協同型マーケティングの情報格差
８月	・　休会月だが希望者のみ、多摩大レポートチェック／ツアー　・　多摩地域スーパー視察
９月	・　キッコーマンのサプライチェーン・マネジメント革新　・　顧客識別マーケティング
１０月	・　１泊２日修善寺合宿　・　営業力強化のＣＤ－ＲＯＭ　（ヒロモリ）　・　多層ラベルの活用事例　（コーパック）　・　協同型マーケティング戦略事例
１１月	・　ＳＣＭの業界活用　（プラネット）　・　流通再編マーケティング（上原征彦）
１２月	・　流通業のサプライチェーン　・　大店立地法の影響　（上原征彦）
１月	・　プロフィットゾーンのマーケティング　（恩蔵直人）　・　卸売り過程の再編成　（上原征彦）
２月	・　インターネット・マーケティングの実践法　（スマート・リンク）　・　メーカーの物流力と卸売り機能
３月	・　マーケティングの再構築を目指して　（嶋口充輝）　・　フリークエント・ショッパーズ・プログラム　・　スーパーが金融業になるとき

平成１０年度

６月	・　流通ビジネスと文化　（林周二）　・　グローバル卸の時代　（上原征彦）
７月	・　ミールソルーションと製品開発　（日本ハム）　・　流通業のコア・コンピタンス
８月	・　休会月だが希望者のみ、多摩大レポートチェック／ツアー　・　南大沢イトーヨーカ堂、さんとく、サンワ視察
９月	・　消費者の業態選択とＨ．Ｍ．Ｒ．　・　商品とブランド戦略　（上原征彦）
１０月	・　１泊２日修善寺合宿　・　流通外資、カテゴリーキラーの動向と分析　（流通科学大学）
１１月	・　量販チェーンの各社別問題点　（リテイルサイエンス）　・　花王のセールスアドバイザー
１２月	・　これからの営業革新　（恩蔵直人）　・　学食の朝食、携帯電話調査
１月	・　ビジョナリーカンパニー　（嶋口充輝）　・　新しいブランド政策　（上原征彦）
２月	・　どんどん変わる日本　（日下公人）　・　業態革新と立地大店法の影響　（ジャスコ商品戦略室）
３月	・　顧客価値経営の実践　（後藤俊夫）　・　サプライチェーンＭＧＴの本質　（上原征彦）　・　平成１０年度研究会摘要まとめ　（大槻博）

平成９年度

６月	・　最近のマーケティングに思う　（林周二）　・　消費者ニーズから見た食品業態
７月	・　変化に挑む　（日本コカコーラ・ナショナルセールス社長）　・　流通再編マーケティング　（上原征彦）
８月	・　休会月だが希望者のみ、多摩大レポートチェック／ツアー　・　南大沢イトーヨーカ堂、さんとく、サンワ視察
９月	・　現代のセールスプロモーション　（恩蔵直人）　・　プロモーション戦略変化　（大槻博）
１０月	・　１泊２日修善寺合宿　・　中国経営者の実態　（上原征彦）　・　トイレタリーブランド力測定　・　メーカー取材報告
１１月	・　米国におけるＨＭＲ市場の展開　・　拡売費比率分析　その２　・　流通再編マーケティング
１２月	・　企業成長とマーケティングの課題　（嶋口充輝）　・　花王販社の目的型流通　（副社長）
１月	・　花王販社　その２　（副社長）　・　情報革命のとらえ方　小室直樹と林周二比較　（上原征彦）
２月	・　これからの１０年　（日下公人）　・　トイレタリー企業の戦略分析
３月	・　ポストモダーン・マーケティング　（桑原武夫）　・　セブン取材レポート　・　流津再編の現段階における展望

■本会についてのご質問等ございましたら、下記までご連絡下さい。

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